苏颂不满意归不满意，不过为了照顾大宋的面子问题他还是仔细的遣词造句，将这份不太合乎“规格”的书信重新翻成文辞优美的文件后递交给自己在谈判中的对手张孝杰。苏颂也是颇有文才的，虽然在大宋他的文声比不得司马光和王安石，就是连后辈的苏轼兄弟也是差了很远，但通篇文藻优美，不过这在张孝杰的眼中却是字字滴血，毫不掩饰的透露了大宋的决心。
辽国统治高层自然是绝对不会同意这样的谈判和约的，大宋驻扎在河套平原的定西军辽国也是非常熟悉的——天德军一战，辽国损兵折将，前去威慑大宋的五万契丹精锐全军覆没主帅被擒，这是在辽国的征战历史上非常少有的。对于定西军的战斗力契丹人有过如此感性的认识，自然是不愿意宋军进入上京道，而且前段时间反馈回来的消息是，定西军只用一部便将投靠磨古斯的白达旦部全部连根拔起，白达旦部在辽国西京道彻底消失，只有少数残余逃脱，这才使得辽国得知宋军的军事行动早就开始了。
这也怨不得辽国对自己国土上所发生的战事反应这么迟钝，磨古斯虽然没有继续东进，但他在得到大宋的贸易之后，便急剧扩张自己的力量，在没有和大宋翻脸之前，他通过和大宋的贸易关系轻易的便将北阻卜部统一，连生活在西京道北部的南阻卜部所属的白达旦部也投靠了他，至此辽国完全丧失了对上京道和西京道北部的控制。由于大宋灭了西夏，使得辽国西京道也面临着非常大的军事压力，以前有西夏在的时候，辽国的西京道尽管和大宋的河北诸路接壤，但却没有驻扎重兵，因为有西夏的策应使得辽国统治者乐得坐山观虎斗。等西夏灭国之后，辽国的经济状况如此之差，失去了西夏牵制的宋军在西京道的军事活动非常频繁，尽管有很多辽国有识之士不断上书朝廷要求增强西京道的军事力量，但大宋不断的加强河北诸路与南京道的接壤区域的军事力量，这使得辽国应对南京道边境就已经非常吃力了，哪里还能够顾得上西京道？故此两年来西京道的军事力量因为在天德军事件之中损失巨大，但却没有得到后来应有的补充，还不如灭夏之前辽国对西京道的控制力强。
张孝杰虽然是辽国的大贪官，但他却非常有智慧，苏颂在授命来辽国之前，便得到了王静辉的全力支持，对于苏颂可能会接触到的辽国方面重要人物都给了详细的档案，其中张孝杰就是第二个。张孝杰能够在辽国宰相位置上坐了这么长的时间，并不是仅仅靠依附于耶律乙辛才得到的，若是此人没有什么真本事，耶律乙辛也未必能够看得上他。
在谈判中张孝杰力阻苏颂，两人之间也陷入了口水战当中，对于这么一份大宋的和谈条约，不要说辽国无法接受，就是张孝杰自己也无法接受，他虽然贪财也收了不少好处，但对于大宋出兵“帮助”辽国平乱这一条是绝对不同意的，这已经触及到了他的底线，过了这条线他的相位也是不保了！张孝杰在谈判中的表现自然让皇帝耶律洪基和耶律乙辛看在眼中，对于大宋的强硬态度他们也是无可奈何，不过张孝杰的坚持也是得到了他们的支持，无论如何宋军都不能够光明正大的出现在辽国的领土上，否则此例一开，那以后就会成为辽国的灾难，而以前大宋出兵报复磨古斯他们可以当作没有看见。
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