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第一千二百六十四章 深藏不露(1/3)

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实话实说,五岛宽次此时仍然是愤怒的。

越怕什么越来什么,这个佐川建一明显是主从不分了啊。

大概认为自己抱上大腿了,找到一个优质的大客户,就可以肆无忌惮的不把营业部的同僚和他这个总经理放在眼里。

居然以居高临下的语气违背上司意愿,公然伤害了上司面子,在同僚面前也起到了无所顾忌的坏榜样,这已经颇有下克上的意味了。

正常人都不会这么干吧,简直就是脑袋坏了!

难道他不要前途了嘛?

莫非他忘了,职务的提升,关键还得上司点头才能到手的嘛。

光抱客户的大腿能收获什么?

除了规定中提成和最佳业绩奖励,恐怕再无其他。

上司真要想卡你的晋升通道,不要太容易啊。

没有公司上层关照的话,永远让你做一辈子明星职工,挂个小小课长的职务,也不是很难的事。

而且没人会那么幼稚,真的以为客户能永远倚重你,真的无保留地信任你吧?

等到客户不需要你的时候,或者因为更好的条件选用别的证券公司,那你该怎么办?

在证券行业离职率这么高的行业里,怕是连一份最基本的工作也保不住了,会像丧家之犬一样被踢出门的。

蠢货!

不过话又说回来了,既然能在中央区营业部这么重要的地方担任一把手,五岛宽次肯定不是庸才。

怒气之余,渐渐冷静下来的五岛宽次很快感受到了不一样的味道。

那就是佐川建一好像真的无所畏惧,话里话外透露出的有恃无恐,和一些对于客户想法了如指掌,且格外有把握的态度。

想想刚才佐川字里行间里流露出的意思,好像他已经确实成了那位宁社长在财务方面提供建议的助手了啊。

那位宁社长在面见阪和兴业的社长是都带着佐川,而且和住友本部的高层交往,贷款几十亿円的事情也,让佐川知道了。

天啊,佐川好像不是在吹嘘啊。

他是真的已经完全吃透了这个客户,绝对有把握获得客户的全力支持!

莫非……有没有一种可能……佐川是对野村证券有所不满,打算要跳槽了嘛。

会不会有别的证券公司对他招揽,他打算带走这个大客户?

嗯……一个能够动用上千亿资金来炒股的客户的确不得了。

那几乎等同于拥有一万个拥有上千万円的优质客户了。

未来不敢说,目前这小子倒是把这条大腿抱得很牢靠,也确实足够保他任何一家证券公司吃香喝辣的了。

可要是那样,我该怎么办?

中央区营业部失去这个客户,所需要面对的局面就不是能不能拿到业绩排名冠军的问题了,而是会成为全公司,不……会成为整个日本证券业的笑柄。

想到这里,五岛宽次已经没了怒气,而是感到后脊梁有点发凉。

他抿了抿嘴,眼珠一转,为了确认自己的想法,开口提了个试探性的要求。

“佐川,你是老员工了。一直在销售最前线工作,可以说是我们营业部的核心力量。职业经验方面也无疑要比大多数后辈丰富。所以你说的问题我会重视起来,认真对待的,我现在只问你,宁社长未来是不是有了更换证券公司的打算?如果我们愿意降低两融利息的话,宁社长是不是还会留在我们野村证券?”

“不,您过虑了。宁社长绝对没有这个意思,而且我可以稍微透露一点,宁社长的资金全都转到了苏伊士东方汇理银行,就是为了方便到欧美投资的。目前他仅仅是对于我们个别服务项目的收取费用有意见而已。”

“那你觉得多少合适?两融的利息降低两个点够不够?”

“嗯,这么做应该可以,不过我只能说是中规中矩的做法。和其他券商比,我们的优势不是很大啊。除非在其他方面做出差异化来。”

“其他方面?”

“嗯。比如私下的交往和送礼。不瞒您说,我最近的时间里,虽然不在公司加班,可也不轻松呢。因为私下里我可付出了不少时间和精力去稳固和客户的关系呢,比如帮宁社长处理些私人事务,一起喝酒、打球什么的。当然,这都是一个销售人员应该做的,我责无旁贷。我不是要表功劳。不过送礼这块,就得靠营业部的经济支持了。”

佐川建一的话也是半真半假。

宁卫民没有换营业部的打算,这是真的。

但他自己其实哪儿有私下里为宁卫民跑前跑后了?

这不过是为自己工作中摸鱼的行为,借机找个合理的理由罢了。

但问题是架不住日本证券业风气使然。

为了争取高净值的客户,如今日本各大券商营业部简直无所不用其极。

而富人群体所需要的服务,向来是相通的。

野村证券这样的企业,当然为了投其所好,同样布局和整合了许多高端服务资源。

实际上,宁卫民除了做股票交易,就没有提出过什么额外的要求,反而在当下的日本,显得很不合理。

这么一来,佐川建一的谎言,也就显得格外真实可信。

或者说,是五岛比较愿意相信的一种事实,比较容易接受的一种说辞。

“原来如此啊。还真是难为佐川君了。原来你是用这种形式在额外加班啊,难怪宁社长会对你如此的倚重。嗯,你的建议很务实。不过,送礼的话……由于宁社长刚刚收到我们赠送的豪华车辆就大举卖出股票,这种情况下,让我这个总经理也有些为难啊。我们花出去的钱总得有些确定性的保障才行啊……”

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